安博体育登录入口千元瑜伽裤年轻人重获区|焦点解析

2024-10-06 07:45:03
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  安博体育登录入口千元瑜伽裤年轻人重获区|焦点解析6月29日,石家庄首家lululemon店正式开业。这是lululemon在二线城市开设的另一家店。去年,lululemon在珠海、佛山、厦门等城市开设了首家门店。

  目前,lululemon在中国拥有110多家门店,其中一半以上位于二线甚至三线城市安博体育登录入口。在重庆、西安等人均可支配收入较高或旅游业发达的“新一流”城市,lululemon开设了不止一家店,表明了他“逃离北京、上海、深圳。”

  在最新的财报中,lululemon表示,开发新店将是发展目标之一,年内将开设约50家新店,其中大部分位于中国。

  上个月早些时候,在财报电话会议上,lululemon公司首席执行官Calvin·麦克唐纳(DarwinMcDonald)强调了第一季度中国市场的出色表现:“收入同比增长79%,超出预期……显示出巨大的增长(在中国市场))。

  刚刚过去的618购物节期间,lululemon旗下多款产品都有打折、返利等优惠活动;今年春节期间,lululemon还推出了23%的折扣。

  此前,lululemon在国内的折扣很少,消费者主要通过官方商店购买打折产品。但情造成的积压,迫使lululemon不得不大力推销——全世界。

  Jefferies分析师报告显示,2022年11月lululemon的平均折扣同比增加约470个基点。今年1月份,折扣产品的份额上升至19.7%,而去年同期为18.7%。12月份为15.8%。

  对于一个依靠“小众”、“高端”等词汇走红、定位奢侈品的品牌来说,打折营销对品牌形象造成的损害是不言而喻的。

  今年3月,lululemon在上海静安启动了大规模的产品试用。由于参加活动会得到一个装有该产品的“盲盒”,这导致大量男性和老年用户没有尝试。被专业黄牛“搬运”并转售。尽管被批评为“LOW”,但它也招致了消费者几乎压倒性的负面评价。该品牌的许多忠实顾客表示,他们无法想象该品牌会用这样的方式来吸引新产品并保持库存畅通。

  孔夫子股价自2022年第一季度以来一直保持高位。财报显示,2022年第一季度至第四季度,lululemon股票分别为12.75亿美元、15亿美元、17.42亿美元和14亿美元。尽管去年第四季度库存较第三季度有所下降,但仍显着高于2021年第四季度的9.67亿美元。

  2023年第一季度,lululemon公司股价攀升至16亿美元。lululemon尚未建成自己的供应链,情期间难以灵活管理生产和运输环节。这被认为是其库存高的重要原因。

  lululemon中国2022年净销售额增速将大幅放缓,从2021年的75%直接下降至31%,与美国市场相当。

  中国、美国和加拿大是lululemon仅挑选的三个地区进行详细收入报告。lululemon中国的收入范围长期以来与北美市场以外的全球市场规模相当。这或许就是Calvin·麦克唐纳如此关心中国复苏程度的原因。

  2019年,lululemon公司市值超越UnderArmour,成为运动鞋服行业继耐克、阿迪达斯之后的第三大公司。2022年7月,lululemon市值超越阿迪达斯,仅次于耐克,正式成为全球第二大服装集团。

  在耐克近年来的财报中,lululemon成为了不断被提及的竞争对手。今年1月,耐克起诉lululemon公司,声称其四款运动鞋侵犯了其三项“与鞋类纺织品和其他设计特征有关的专利”。

  截至2019年,lululemon也从品牌发展框架中删除了“社区关系”、“社区文化”等熟悉的术语,取而代之的是“市场拓展”策略。后者与“创新产品”和“全渠道用户体验”共同构成了三力品牌新的发展框架。

  今年4月,首席执行官Calvin·麦克唐纳(DarwinMacDonald)在一份财务报告中再次提到了市场拓展的重要性。它希望到2026年将国际贸易规模扩大四倍。2022年,lululemonDTC(线%,门店、经销、二手店相应减少2%,线下直营占比保持不变。在线直销通常被视为进入新市场之前的品牌测试。

  作为强调瑜伽文化在社区传播、甚至被认为是“CultBrand”(宗教品牌)的代表人物,lululemon把增长放在第一位,这意味着它也必须大大拓展品类的覆盖范围,触达“一”通过接触足够多的消费者,我们可以确保快速扩张期间的最大效率。

  过去一年,Lululemon加大了对非瑜伽裤品类的投入:去年推出了Blissfeel女鞋品类,今年5月又推出了Align打和Align连衣裙。高尔夫和网球系列将于明年继续。

  “造字”风靡时尚圈。正如corpcore让功能性服装火了,citywalk让休闲运动鞋火了一样,lululemon也希望通过“courtcore”风格让人们在日常生活中穿上网球服——以及日常又时尚的瑜伽裤。以及重建。

  问题是,没有十年的社交营销和KOL打造,就谈不上瑜伽服的定义。目前,lululemon似乎还没有找到合适的社会营销模式,将瑜伽文化的成功复制到网球、高尔夫等新类别中。

  正如财务报告所示,社交文化营销的重要性远不如增长本身重要。在不久的将来,我担心lululemon将不再投入精力和财力来培育社区文化。

  Allbirds是一个在硅谷推出的羊毛鞋品牌,其口号是可持续发展,并得到了好莱坞明星的认可,但未能通过全品类扩张测试。创始人最近承认,该品牌的主要消费者对更时尚、更美观、更科技的新型跑鞋不感兴趣。“我们过分强调了我们核心DNA之外的产品。”

  到目前为止,lululemon唯一一次承认失败是决定购买家用健身镜Mirror。此举也证明,即使是拥有大量忠实用户的品牌,也很难从消费者心理账户之外的口袋里赚到钱。

  在国内外的电商平台上,你可以看到针、材质、款式几乎相同的替代型号,但价格只有原品的一半。甚至还有一个“lululemon骗子”的抖音标签,浏览量已达数亿次。在上面,年轻人自豪地分享了他以低价购买的假货,并详细比较了它们与正品之间惊人的相似之处——就像过去人们买假货一样。偷偷摸摸的态度则完全不同。

  这一现象引起了lululemon的警惕,他们的应对措施是推出名为#dupeswap的营销活动,允许消费者免费以假货换取正品经典Align系列。

  从短期来看,这种营销似乎起到了不错的效果——不仅扩大了客户群,还消除了库存。但从长远来看,在当前经济不景气的情况下,消费者尤其是年轻消费者要么更愿意花钱进行长期的文化营销,比如像Nike、Pantagonia这样的品牌,要么干脆买价格低廉但体面的产品。质量。仿制品。。

  在中国的低线城市,价格更加敏感,lululemon将面临更多的竞争对手,其中一些甚至不是来自体育市场。例如,快时尚品牌H&M旗下的OYSHO和优衣库正在推出更便宜的瑜伽系列。今年,它加快了非一流城市的开店速度。返回搜狐,查看更多

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