女性都想参加的运动但瑜伽项目该如何玩转高端女性市场?

2024-02-28 00:41:44
浏览次数:
返回列表

  女性都想参加的运动但瑜伽项目该如何玩转高端女性市场?最近几天,经常关注瑜伽的朋友,很可能会看到一组瑜伽照片,这是Wake所做的一次尝试。熊明俊和他的Wake,瞄准了潜力巨大的女性消费市场,希望打造出一个针对高端女性用户的品牌。

  项目概况:通过移动瑜伽教学+内容社交切入高端女性消费市场,前期主打免费优质教学视频;后期升级,利用多元场景化内容,提供具备趣味化和互动性的视频。同时,还根据用户需求尝试上门私教、电商等模式。

  团队简介:创始人熊明俊有走秀网、酒美网、易淘食等公司就业经历,属于连续创业者;运动员出身;有10年市场经验。公司团队现有17人,分为技术、产品、瑜伽事业部、视觉内容四个组。

  2014年公开数据显示,中国的瑜伽人口超过5000万,且每年新增300-500万以上,总产值超650亿元人民币。国内市场的营收情况分三块:场馆及私教营收约占350亿元,装备及消费品200亿元,线亿元。

  再看国际市场,相关资料显示,2008年北美瑜伽产业的产值达300亿美金,瑜伽用户占总人口10%。2011年,美国人每年在瑜伽课程及装备上的花费达107亿美元,较3年前增幅88%。这或许可作为国内市场未来发展的一个趋势参照。

  就目前而言,国内的瑜伽创业项目的热度似乎还没有起来。在健身项目蓬勃发展、群雄并起之际,作为健身分支之一的瑜伽发展略显缓慢,专注互联网瑜伽垂直领域的创业项目也没有想象中那么多。

  对很多女性用户而言安博体育登录入口,运动健身的目的多为瘦身塑形,而瑜伽的瘦身塑形效果非常缓慢,这注定是一个不会短期爆发和迅速集聚用户的项目。

  熊明俊的理解是,瘦身项目可以实现快速崛起,但从长远看也有很大局限性,即用户众多但后续延展性小。而瑜伽天然的属性是其受众群都具备“坚持”的特性,用户具有高粘性,而且瑜伽运动关乎“身心”,这令瑜伽项目的产业链延伸具备更大的想象空间。

  对此,熊明俊一开始就未将项目重点放在瑜伽运动本身。他很直白:“瑜伽只是进入高端女性社群的一个切口”。

  之所以选中女性消费这个市场,或与他的个人经历有关。他曾先后就职走秀网、酒美网、易淘食等,对O2O和电商领域有丰富经验。选择瑜伽项目,则是因为他曾是一名运动员,“对体育有情怀”。

  熊明俊认为,喜欢瑜伽项目的女性都有一定格调,Wake要做的就是深化这种格调,植入品牌理念。有着10年市场经验的他,十分注重营销和内容。

  按照熊明俊的说法,Wake的风格有三:纯、素、走心。这种风格贯穿他的项目的全部,从App的UI设计、到瑜伽教练气质的挑选、到教学视频的拍摄和制作,都坚持简约、大方、高雅的调性。

  熊明俊承认,“在App开发上,Wake项目不存在什么技术和工具上的门槛,但会加重线上和线下的运营”。

  线上,Wake精挑细选优质瑜伽教练,聘请视频领域牛人,坚持自己拍摄、不用外包,保证每个教学短片都是高质量的作品。熊明俊介绍说,Wake的视频团队中,既有为奥运会拍过宣传片的视觉工作人员,也有电影《捉妖记》的主力后期。“一切为了用户更好的体验,和打造我们的专属品牌特性。”

  线下,鉴于瑜伽运动无场馆、无器械限制的特性,Wake正在开展企业培训活动,目前已有30多家公司签约Wake的服务,包括陌陌、华润集团等。Wake的企业培训课程单次每小时收费标准是580元,100次卡最低240元一次。此外,Wake还在模式延展上做各种尝试:包括在粉丝要求下,通过微信服务号提供部分瑜伽教师上门教学服务、品牌帽衫售卖等,接下来还会尝试瑜伽体验馆等方式。

  “这些都还只是尝试,不是我们主打的方向,我们也没有强推,只是看到用户有需求,就提供一些少量的服务。但是效果都还不错,远超我们预期。”熊明俊介绍说,他们一次性只发放了500件品牌帽衫,仅仅在朋友圈晒照片就被抢购一空。而瑜伽教师教学也只针对签约的30名核心教师,“毕竟不是所有人都有这种需求、能接受这种服务”。

  一切尝试,都围绕一个核心:“我们想做的是一个品牌,一个针对高端女性用户的品牌,一个深入人心的品牌。像Nike一样,随处可见,印象深刻。”熊明俊说。

  对此,他把视频内容分成两个阶段。第一阶段,被他称作“教科书”,即满足教学练习的工具。由于Wake针对的大部分是小白用户,要做入门教学辅导,这部分是免费视频,但不会作为重点。

  第二部分,被他称作“课外辅导书”,是在教学之外开设的“生活频道”。利用多元场景化内容,提供更具趣味化和互动性的视频。2-5分钟的短片,可以是海边场景、清晨场景、办公室休息场景等;可以是名人练瑜伽,也可以是比基尼美女。

  熊明俊也考虑过,后续接入SDK后,会考虑开放视频直播房间。这些方式都是当下视频风口最流行的玩法。

  项目创立5个月,在没有任何推广的情况下(仅限微信群和朋友圈),Wake拥有差不多一万用户,其中瑜伽教师2000多名(北京占800名左右),遍布全国各地,均为其合作教师;剩余的才是瑜伽爱好者。熊明俊认为,这些瑜伽教师是“种子”,能够影响瑜伽项目的精准人群,同时也是他精选视频拍摄对象的“池子”。

  最近,Wake拍了一组瑜伽的照片。熊明俊介绍说,主角是一名年轻的瑜伽教师。这似乎是一个不错的点子。2015年底,Instagram上一个名为“Nude_YogaGirl”的账号发布了几张瑜伽照片,引起巨大反响,短短一个月,粉丝数直逼10万。

  ▲据懒熊体育粗略了解,国内互联网瑜伽创业项目拿到融资的只有4家,均为A轮之前的融资。此外,娱乐巨头光线传媒,打造了一款瑜伽软件“瑜伽365”。

  纵观这些互联网瑜伽创业项目,同质化较为严重:完全相同的消费市场,均以视频课程教学切入,配合资讯和社交,后续延伸的商业模式多为广告、电商等。这使得前期竞争主要集中在瑜伽教练的资源和用户流量的争夺中。

  关注过一些瑜伽项目的创新工场投资经理孙培麟对懒熊体育表示,“中国想要达到美国那个阶段还需要一段时间,目前国内的创业团队还没有特别完美的。”但孙培麟表示,很看好瑜伽创业这个方向,也会持续关注。

搜索